今年，是老王做戏服的第26年。不过，他从来没有跑过销售，企业也没有销售这个岗位。
老王名叫王胜红，南宫秀ceo，熟悉他的人都叫他“老王”。
南宫秀是做什么的？简单点说，就是做戏服的。每年春晚戏曲晚会2/3的戏服，第14届fina世界游泳锦标赛的开闭幕运动服，都出自“老王”之手。
戏服，这种陈列在博物馆的老物件，王胜红硬是把它“救活”了，还整成了时尚。
不仅受到明星剧组追捧，行内大咖和省市领导都希望往王胜红这儿跑，南宫秀照片墙透漏出了很多秘密——
▲王胜红在自己工作室
no.1藏在产业园里的“戏服博物馆”
南宫秀位于杭州钱塘智慧城新禾联创创意产业园4号楼。楼上是纺织间和直播间，楼下是是戏服博物馆。
与新禾联创多数互联网企业相比，南宫秀显得有些格格不入。
而从照片墙不难看出，这里却是省市领导和明星都喜欢去的地方。袁姗姗、孙杨、李玉刚……
全国300多个剧种，在演的有280多种，“其中，170多种戏剧的戏服我都做过。”
王胜红说，有些戏剧快失传了，戏服也都是“压箱底的货”，破的破，烂的烂，有的地方为了恢复戏种，就找我定制戏服。
“破戏服拿来，新戏服拿回去，但旧戏服是有文化价值的，我们就新旧置换，收藏了。”
通过这样的方式，王胜红收藏了1700多件戏服，涉及60多个剧种，光保管这些戏服每年都花很大一笔钱，于是他萌生了办一个中国戏服博物馆的念头，就把收藏戏服“晒一晒”。
南宫秀戏服博物馆，展示着大靠、箭衣、抱衣、大龙蟒、小生服等戏服。
记者看不出什么区别，王胜红却娓娓道来。“瞧！这件白色对披，是著名越剧表演艺术家尹桂芳在《张羽煮海》中穿过的，下摆用盘金刺绣工艺对称绣着海水江崖图案……”
no.2“每个图案，在古书中都能找到出处”
王胜红的戏服和戏服博物馆，在戏剧圈和影视圈“小有名气”。
出生于千岛湖的王胜红，是1987年走进杭州西湖戏剧服装厂的，跟着师傅罗国荣学做戏服。
在这里，王胜红一学就是7年。后来，杭州西湖戏剧厂改制，并入天工艺苑，王胜红选择另谋生路。
于是，在杭州塘河路8号，王胜红有了第一间自己的戏服工作室——杭州越研艺术服务部。
那一年，是1992年。
后来，杭州越研艺术服务部几易其址，在艮山东路彭城工贸园，又呆了7年。
戏服的灵魂，在于图案。行内有这样一句话：“宁穿破，不穿错。”
王胜红有个镇店之宝，一本戏服制作图集《戏剧服饰图考》，是师傅赠送的。“我们南宫秀出品的戏服，每一个图案都是根据古书和古戏服复制出来的，这和文献考古是一个道理，都要有出处的。”
“在宫廷里，不同时间，不同地点，不同官员，穿什么衣服，衣服什么纹饰，都是有限定的，这也赋予了图案不同的文化。”王胜红说。
no.3做了26年戏服，没跑过1天销售
“今年企业的日子不好过啊，都得勒着裤腰带过日子！”
王胜红说，南宫秀的客户主要是戏剧院团，因为新冠肺炎疫情，很多戏也就停排了，但现在房租还是要交，员工工资还要照发。
3月12日上午，王胜红去园区物业处，想忍痛割爱将楼下的戏服博物馆先退租，“这里一年的成本也要近30万，能省则省，开源节流。”
得知消息后，江干区文创办、智慧城积极帮助协调，园区给予了房租缓交等优惠政策。同时，区文创办和智慧城还上门送服务、送政策，与企业共渡难关。
南宫秀是2014年引进到这里的，因为产品有特色，省市领导经常往这里跑，王胜红也多次出现在公众视野。
“日子好的时候，每年能做到2000多万元，大多都是戏服和明星的高定款，最贵的高定款要10多万元／套。”王胜红说，“我做了26年戏服，从来没有跑过销售，都是别人来找我的，原本有几个剧组合同的，哪想到来了一场这样的疫情……”
目前，南宫秀各地的员工已陆续回来了，复工率已达95%。
“我这些员工都是师徒制的，都是一针一线带出来的，培养一个技师要3-5年时间，我怎么舍得裁员？”
按照王胜红的想法，把戏服博物馆退租，先挺过去再说。
no.4戏服如何时尚起来？ceo走进直播间
老字号如何活化？戏服怎么变得更时尚？这是王胜红经常思考的问题。
这个问题的答案，不仅事关戏曲文化的传承，也事关企业的发展。最近，王胜红和团队玩起了直播。
3月6晚20:00，南宫秀直播首秀，王胜红和嘉宾一起“商业论道”，2小时直播，观众多达4288人，这让他有点意外，也给了他很多启发。
“看我们直播的人，多数是喜欢戏服的，互动中了解市场需求，再根据市场需求开发新产品，也可以在直播间‘种草’，更好拓展市场……”
比如，南宫秀开发了一款官帽小挂件，纯手工，极精致，可挂在车上，寓意很吉祥；另外，还有一款原创时尚非遗脸罩，回头率也很高。
“原本直播是想让员工有点活干，没想到市场给了我们一个惊喜，我们的脸罩在直播间卖出了10000多单。”
为什么选择直播？王胜红说，国家大剧院最大的剧场最多也就能容纳2000多名观众，但是网络直播间，观众可以有几十万甚至上百万，这是网络的优势。
此外，王胜红在品牌上也在探索：与英国皇家奢侈品牌推联名款，目前已开始打样了；与家居商和服装商推送联名款家具，尝试品牌互推；用品牌赋能茶产业，包括茶器、茶服等……
未来，王胜红还将与英国伦敦设计学院和英国皇家奢侈品牌深度合作。
“艺术的魅力一直都在，只是需要寻找更好的渠道和形式来表达。时代在变，我们手艺人也要变，直播为我们创造了一个新的机会。”
不难看出，王胜红更愿意定位自己是一个手艺人。
（图片来源品牌方 记者 吴静）
