连日来，笔者一直与广东佛山某中型家具企业金天拓的职业总裁（胡生）探讨交流用互联网招商。交流该主题的缘由是胡生听闻建材行业的某某卫浴品牌、某某门窗品牌的大多数客户都是靠网上招生而来的。边聊边开电脑查验，胡生所说的这两家公司居然都有做百度竞价，而且企业官网排名是在首页的并且靠前的。
我问胡老板打算用多少费用来支撑网络招商，对方说先得有一个系统的计划。我笑着回复，计划不外乎人，财，物。又了解他的目标是希望一年在互联网上招到100家开专卖店的客户。既然有了目标，即么如何具体实施呢？我且把我的市场营销想法在此总结一二，与读者分享。
其一、要在网上招商，首先需要的是专业的招商团队，否则有钱也是乱烧钱。那么招商团队配备应该是这样的。首先，要明白网上的流量从哪里来？除了百度竞价是一个重要的流量入口之外。做行业“家具招商”“家具加盟”“北美风格家具加盟”这些长尾关键词的推广，甚至达到“百度霸屏”的效果也至关重要。如何实现，笔者有方法，我就不一一细说。毕竟核心词竞价太烧钱了。那么团队配置这一环的第一个人才岗位我把他称之为：竞价与seo推广主管。同步来说，做竞价与seo得有内容对吗？那么我们需要第二个岗位：招商文案专员。对应的还要图文并茂，又引出第三个人，高级美工。无论是招商手册还是招商图片广告，有了美工岗位，那就是添了神来之笔。好比笔者写这篇文章的时候，如果没有图片插入，光是文字，如果不是读者真的感兴趣，估计全文看完的都是极少数。当以上三个岗位都成立时，余下的就是业务去对接了。业务的岗位在多数企业都有，笔者就不再重复说。
其二、要有一定的费用作支撑。费用就是钱，钱配多少合适，不是越多越好，也不是像铁公鸡一样一毛不拔，以为找了人才就不用再花钱了。这些思路对于某些老板而言是不正确的。我们可以这样来分析钱要花在哪里。第一，竞价的钱你得给。毕竟网络推广达到霸屏效果得有3个月左右的时间，不是发一周就能上百度首页的。第二，布局互联网营销阵地，与多个b2b阵地合作的钱，你得预备。让几十家甚至上百家高权重的网站在发布你的招商加盟产品信息。在网络上才能达到快速吸引精准客户流量的目标。第三，网络上的广告宣传，招商软文发布得预一些费用，像新浪搜狗腾讯等家具版块的新闻，我们是要做一定的付费推广的。美其名曰正面曝光。
其三、要有清晰的规划，至少2年内的规划。网络招商不是一步到位的，有一定梳理筛选的过程，还是一个持久战的过程。不要指望一年就找到你适合你的最佳客户，我们可以预两年的时间，坚持做两年。这样才能保障我们的网络布局极大的铺开，以及最大化的对接更多的精准客户。我在此透露一个小数据，如果每个b2b平台可以贡献50个意向客户的信息，那么我们全中国1600家类似阿里慧聪这样的平台至少可以给我们贡献8万个意向客户，挑三拣四也能找到最适合我们的客户。关键是我们怎么去做，以及把这个过程做细致。
其四、要有落地的细节计划和清晰的目标达成。从今年12月份启动，到正式在网络上开启推广，到意向客户进来。这里的计划要落实到每一周，每一个人头上。具体做什么，一定是清晰可查验的。其五，要有长远的机制能留住人才。实施网络招商的核心是人才，舍不得钱留不住人，财去人留，财留人散。很多土豪老板是看眼前还是看长远。这个没办法去教，各自领会此中真谛吧。
其六、要对招商新加盟的客户有一个服务保障体系确保新网点的存活。针对该点，除了招商政策解读要落实外，如何建立公司内外的培训体系。这个比的是后端后期的服务能力。第七、厂家要有较强的产品研发、设计配套能力。家具的风格、潮流是一阵一阵的。几年前流行韩式，现在韩式就是渣渣。产品没有开发思路的厂家，招来了客户也走不长远。第八、在招商输血的过程中，厂家要有自身的造血功能。完善线上线下的营销融合，从品牌形象网点到渠道支撑点，包括所谓的电商，都得整合起来，玩o2o也好，玩b2c也好，总之，你得挤破头去想，尽可能让产品扩充流通范围，并在流通中变现。
若能完成以上八个步骤的工作，相信一年招商100个乃至200个甚至更多的新客户的目标是完全可以实现的。如果有需要深入探讨的朋友，可以留言，期待思维碰撞，让我们的企业走的更好更长远！