你的爆炸准备好了吗？不把钱炸了，就来不及了。爆店的好处显而易见。有了爆款店，不管你的店是新的还是旧的，都会受益。今天分享一下关于爆款创作的思路，让流量上升，转化。无论是从宝贝价格的调控还是详情页的调整，以及各项销售指标的控制，都需要你做好爆款的充分准备。如何让宝宝热销，在大促之前状态良好，需要你全力维护产品，做好充足的推广准备，让宝宝在搜索排名中占据优势。淘宝系统几经演变，但爆款依然被商家积极追捧，就像男人对美女的热情。哈哈哈为什么？
因为有价值，因为值得追求:有了爆款，你的店铺在淘宝有了一席之地，在综合排名中有了额外的权重，可以在销售排名中占据靠前的位置；有了爆款，店铺有了更多的免费流量入口，爆款可以持续稳定的为店铺引入大量免费流量；有了爆款，店里的其他产品也能从中受益，带动其他产品销售，拉动店铺整体销量。这种实质而重大的存在，哪个商家会抵制？有很多好处。让我们来看看如何做爆炸。
一、哪里找爆炸？首先我们要了解市场，知道现阶段该品类下哪些产品卖得好，未来几个月还会继续上涨。只有符合市场需求、覆盖面广的品类产品才能成为爆款。如果选择有热销属性的产品，最好不要和同款竞争，但如果不是自己的工厂，一般会有同款竞争。如果你有相同的型号，你必须保证你的产品有一定的优势，比如价格或者质量。但是，如果别人已经做到了几千的销量，基本上没什么机会与之竞争。避免选择此类产品。如果看阿里指数玩具的品类，可以参考近期的上涨和热销榜单，选取具体的品类，然后分析属性价格。综合考虑产品库存、成本、利润，可以锁定自己品类的具体产品再结合自己的店铺宝贝数据分析。比如从流量眼软件中的商品流量数据，可以对优宝贝的访客、付费转化、跳损、购买收款数据进行分析对比，选择反馈相对较好的商品作为潜在模型进行测试。
所以，在获得数据之后，训练的时机非常重要。比如充分了解市场后，羽绒服产品要在8、9月份做好预热准备。我们必须有远见。同时，日常运营的本质工作是关注同行的竞品，了解自己产品的优势和卖点，挖掘自己产品的优势与之竞争。产品一定要有性价比，爆款本身不一定盈利，但可以带动店铺整体营业额盈利。产品选定后，前期用直通车衡量支付。直通车测量有高价烧字法、台上字法、广网法。具体操作方法可以看我之前的文章，也可以用省油宝长尾词计划测算支付。通过选择精准的长尾词可以自动选词和竞价，可以快速准确的衡量付费。可以在店内设立单独的支付测算页面，进行集中引流。经过一周左右的测试，你主要参考点击率和收藏购买的数据，你必须保证点击率在行业平均水平以上。如果不符合要求，说明支付计量失败。然后，可以选择其他产品进行测试，选择一两款产品作为主推。后期直通车将以爆款工艺投入推广。
二、爆款的基础优化风格是我们精心挑选的。我们不怕花更多的精力去培育重点产品。20%的产品用80%的能源进行了优化。花再多的时间去优化半年都没卖出去的产品是没有用的。还不如花时间在少量的精细引流款式上，至少能看到效果。
1.产品定价。产品定价除了自身的利润，还要看同行业竞争对手的价格，保持持平或略低。如果利润允许，可以做其他优惠，比如赠送无门槛优惠券、手机专享价等。并享受优于竞争产品的价格。买家肯定会比较价格。如果你的产品没有销售优势，你一定有价格优势。
2.详情页在一个宝贝的推广过程中，详情页是不断更新优化的。产品细节的好坏直接决定了产品的价值。比如同样的衣服在万达商城卖，放在地下商城，给顾客的感觉绝对不是一个档次。详情页应包括产品场景图片和实拍图片、细节展示、卖点分析及介绍、尺寸参考、品牌介绍、售后服务等。，而且还要注意对比同龄人的细节来做出差异。
3.标题优化的本质在于关键词。很多人在优化标题的时候可能会犯抄袭别人标题的错误。不会在他们看到别人的标题卖的好的时候，给你的宝宝带来同样的流量。别人的标题已经有了权重基数，你挪到这里只会排名更低，所以一定要慎重选择关键词。可以先从交通眼软件分析关键词的来源数据，筛选出点击率和转化率高，有一定搜索量的关键词。
4.推广图产品选定后，推广要提前设计好，通过前期测试可以找到点击率最好的创意。点击率很大程度上取决于推广图。关于推广图前面的文章都有具体介绍，这里就不做过多解释了。创意一定要建立在数据反馈的基础上，不要想当然。你觉得好的图片买家不一定会点击，还要看客户的喜好。
5.好评和销售基础这是为了提高转化。没有销量和好评的宝贝买家不容易买到，也不想第一个尝试自己不了解的产品。买家心理喜欢跟风，很多人选择了就不会错。你懂得积累基础的好评和销量，也可以利用店铺的老客户来积累营销。
三、爆炼计划我们都知道，爆造一般分为四个阶段。根据不同时期，优化选词。在这里，我们分阶段来说。在爆款打造过程中，更要注重关键词和细节的优化，以及门店运营各方面的配合。
1.关于关键词竞价的思路:
①抢占有利位置。现在无线端和pc端可以分开竞价，不同平台投放更可控。如果交付集中在无线终端，我们可以提高无线终端的出价。关键词竞价卡空间要因地制宜。pc端首页流量最大，最好保持在前三页。右车位15，下车位中间位置更好。如果首页拿不到有利位置，那就退到第二页争取靠前位置，这样点击率会更好。无线端第一位置流量最大，但大家都抢第一位置，竞价高，波动大。爆款中后期可以争取转化高关键词抢第一位，推广前期保持前20位。关键词卡位可以用省油宝进行排名，省油宝支持无线端和pc端分别抓取排名，不同关键词的卡位在合适的位置。在自动优化中，无线和pc也分别进行了优化。注重投放过程中数据的监控，随时调整，保持良好点击率和转化率的关键词的流量获取能力。
②伺机而动，直通车推广随时在竞争。密切关注同行产品的车位，尤其是同型号。同行的推广图和销量会影响自己宝贝的点击率。比如同行产品销量远超你的时候，就要错位，避开竞争对手，选择前后车位你销量有优势的位置；推广前后，你的图片越突出，点击率就越高。通过不断的分析和观察来调整位置。与宝贝相关度高、质量得分高的关键词，要尽可能争取首页位置；有转化但点击率低的产品，会适当出价高一些，卡位更优惠，增加点击量；通过不断的调整优化，删除表现不好的关键词，留下好的反馈。
③分类调整经过一段时间的投放，可以清晰的看到关键词的反馈数据。这时候对不同的关键词进行分类调整会更有效率。关键字被分为转换的单词、仅喜爱的单词、点击的单词和未点击的单词。这时可以对不同的关键词进行优化调整。关键关键字可以单独操作，其他关键字可以批量操作。
2.学会分析数据，解决问题没有数据不操作。通过门店数据的反馈，了解门店的所有动向，随时分析存在哪些缺陷，及时补充。店铺整体的流量情况要把握清楚。在流量眼软件的核心流量分析中，我们可以看到各种渠道的数据来源，如店铺搜索效果、直通车效果、淘效果等。对于推广中的一些数据反馈问题，要多渠道进行爆款打造。
知道从哪些方面去解决:
①点击率高但roi低的主要原因是转化率低或者客单价低。从影响转化率的因素入手，比如宝贝价格、评价、细节、风格、客服等。并优化提高宝贝转化率。如果价格过高，进行适当的促销活动，维持评价，督促买家给予好评。虽然好评不能退，但是可以给其他优惠。如果客户订单过低，使用配套套餐、满减满赠等。增加客户订单金额。
②点击率不够高。我们都知道点击率对直通车的重要性。点击率主要从推广图、推广标题、关键词准确率、竞价卡槽、投放时间、区域等方面提升。热词精准匹配，在时间和地域上只投放点击率高的。如果整体方案点击率始终较低，建议启动精准长尾词计划，只投放长尾词，打开少量点击率高的区域，通过少量精准关键词提高点击率。
③质量分低的标题所包含的关键词会有相对高的质量，所以宝贝的主要关键词一定要出现在标题中；使用少量长尾词而不添加热词，很难提高热词的质量得分。注意长尾词的卡位，一定要往前走，不然演示的就少了。质量分低的关键词会在计划中被删除，等这些关键词的质量分培养好之后再陆续添加词。如果添加热词，匹配方式应该是精准匹配。
四、爆款充分利用爆款可以给我们店带来大量的流量，这些都是可以用钱买到的，所以一定要充分利用，做好店内的相关销售，让顾客尽可能多的看到你店里的其他产品，减少访客的流失，通过相关销售发现店内其他有潜力的产品。省油宝可以看到间接宝贝转化的数据，选择合适的产品进行相关营销，知道哪些产品是有潜力的。了解间接宝的流量，把反馈好的产品作为促销产品，可以更好的增加店铺的销量。相关产品不是随便推荐的，还需要很多技巧。
什么样的产品能和客户产生关联形成更多的购买，还需要我们分析。
1.联想和爆款产品能够匹配的客户需求往往是无限的。买衣服的时候，他可能缺少一条打底裤来搭配，天气冷的时候，他可能缺少一件外套。服装产品最好搭配，单品在模特拍摄时总会搭配相应的服装。这些配套的套装更便于买家搭配购买，省去了自己再套一套的麻烦。我们直接给出选择，完善单客名单。
2.关联相似或类似商品买家进店点击商品，说明对该类商品有需求，但从细节来看，进店商品未必符合买家需求。这个时候，如果没有功能、款式、价格相近的产品推荐，很有可能会跳出访客。因此，设置相似产品进行关联，给买家更多的选择和比较，可以最大程度的满足不同买家的需求，抓住买家最初的购买意向，留住客户。
3.联想店内其他热销产品，一直做不到。我们还需要店里的其他小爆款。有些产品卖的好，可以保持店铺的流量。联想其他热销产品可以被客户带走，比如零食类。满足吃货的世界不容易。看到好吃的零食，会有不可抗拒的购买欲望，尤其是一些低价的零食。如果你推荐一些热销的款式，买家会打包买。还可以适当设置折扣，让顾客买的更超值。每个人都想爆炸，但创造起来并不容易。